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※　产品和市场　※
一、解剖产品--真匠牌关通舒胶囊（看产品说明）
二、产品定位
老风湿、骨痛、关节炎类、祛风除湿,散寒通络：风寒湿痹，关节疼痛,屈伸不利，腰肌劳损，外伤性腰腿痛
　　什么是风湿？
风湿性疾病是指主要侵犯关节，肌肉，骨胳及关节周围的软组织等部位的疾病， 以及结缔组织病，胶元性疾病、 自身免疫疾性病均属风湿范畴；另外包括痛风性关节炎，退行性疾病，骨关节炎也被划分风湿疾病范畴。临床表现为疼痛、肿胀 、压痛、活动障碍、关节畸形等。
　　划分种类有：弥慢性结缔组织病
　　　　　　　　脊柱关节病
　　　　　　　　退行性关节病
　　　　　　　　感染因子相关性疾病
　　　　　　　　痛风，假性痛风
　　　　　　　　纤维组织炎，周期性风湿热，骨质疏松。
　　发病人群：　婴儿、青年、高龄老人都可涉及，中老年患者较多，严重风湿病如系统性红斑
　　　　　　　　狼疮、类风湿、强直性脊柱炎常见于青壮年。
　　成　　因：　感染、自身免疫、代谢、内分泌、遗传、肿瘤、神经功能、地理环境等
三、产品独家
专利：组方20年专利保护、外观专利
傣药：原料多来自云南热带雨林，原料少见。
四、见效速度和疗效情况
疗效情况：疗效好、坚持服用，促进关节修复无数患者亲身验证、保证回头客，可以免费试服见效快，一盒见效，减轻症状、控制发展
五、 服用及价位
服用：一次2粒，一日3次，五盒一疗程，剂型先进，方便易服
价位：四天用量，29.7元，售价略高，保证各级利润空间，刺激销售
六、面临市场环境
市场容量：风湿患者2亿人，重症8000万，市场空间逾200亿根据南方医药经济研究所调查数
据，风湿骨病类用药占OTC类市场13.31%以上
医药政策好：TM商标不许生产，脱离仿制危机，专题广告限制投放，市场较为纯净风湿药成
份多有毒性组方：因此OTC药较少，好药更少。
七、运作方式
　　以品牌普药方式运作，抢占主流市场，作一类终端
　　用系统的操作方式，力求更长久更稳定
八、竞品分析
　　1、单项类：专治颈腰、滑膜部位，不全面，单一
　　2、品牌类：市场成熟，利差小，不是OTC品种，待转型
　　3、非品牌类：靠促销、推荐，利大，覆盖小、量受限。
　　4、炒作类：国家政策限制、非法、短期、专柜形式，局部信任
　　5、普药类：大流通，普遍使用，疗效差
　　6、西药类：见效快，副作用大，便宜，各种运作方式都有，占有极大市场，以抗炎镇痛药物
　　　　　　　 为主，多是合资或进口产品。
　　7、其它贴膏类、酒剂、理疗、手术等： 常规选择、见效快、各种操作方式均有。
　　8、补钙类：骨质疏松症。

 
 
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